Post by mdshakil on Apr 15, 2024 19:26:19 GMT -10
们看到教育和教育技术之间的融合正在重新定义传统的学习策略。越来越多的机构正在采用更便捷、互动和个性化的教育体验。 有趣的是,过去 3 年, 教育科技学校的使用率增加了 99% 。 然而,您必须不仅仅考虑提供优质的产品和服务,才能在教育科技行业蓬勃发展。 您需要能够驾驭影响教育技术采用的决策者错综复杂的网络。 但谁有权决定,您的企业如何找到并接近他们? 我们的指南有所有答案。我们分享识别合适的人并与合适的人互动的方法。 但首先, 让我们了解一下教育行业决策者的类型。 教育生态系统中的决策层级是怎样的? 它是一个定义关键利益相关者角色和责任的结构化框架。 了解该结构有助于制定针对高价值决策者的 教育潜在客户开发策略。 以下是构成该层次结构的关键人物的列表: 1. 学监和学校董事会成员 他们掌握着指导教育机构总体方向的权力。他们的主要任务是做出以下方面的战略决策: 课程 技术采用 预算分配 您需要采取以下方法来给这些人留下深刻印象: 定制解决方案:使用定制的教育技术产品来满足特定的教育需求,与机构的课程目标保持一致。定制产品演示、研讨会或试点项目可以帮助您的目标教育行业决策者亲身体验这些好处。
数据驱动的结果:以案例研究或研究论文的形式展示以前学校客户的积极 香港手机号码数据库 成果的证据。 成本效益分析:清楚地阐明教育技术产品的财务优势,让董事会成员惊叹不已。最好展示您的解决方案如何通过提高效率和降低长期成本来优化预算分配。 2. 校长及副校长 这些人在学校层面工作,处于教育的第一线。他们监督日常运营,并充当董事会决策和课堂上实用工具实施之间的桥梁。 因此,它们在评估教育技术解决方案方面发挥着重要作用。然而,他们的反馈的重要性取决于他们可以影响的程度: 学生学习 教师效能 运营效率 他们确保所选的解决方案符合其机构的需求和动态。 吸引校长的最佳方法包括: 以学生为中心的好处: 您必须展示可增强参与度、个性化学习体验和整体学术成果的功能。该决策者群体通常支持直接有助于学生成功和进步的工具。 教师赋权: 提供 简化的课程计划和有效的课堂管理,以给权威成员留下深刻印象。它可能涉及无缝在线辅导、远程培训等。 运营效率提升:通过提供的解决方案简化了管理任务并减少了工作量。
技术总监和教学技术协调员 这些人员确保所选的教育技术工具无缝集成到现有基础设施中。它们还有助于技术先进和教学有效的学习。 以下是如何给他们留下深刻印象: 无缝集成支持: 您提供的解决方案应显示兼容性、最大限度地减少中断并确保平稳过渡。此外,您还应该提供全面的客户支持,例如文档、培训课程和响应迅速的客户服务。 学习有效性:您的解决方案必须具有经过验证的学习成果、提高的学生参与度和改进的教学方法。来自其他教育机构的推荐强调您的产品对教育工作者和学生的积极影响是展示有效性的一种方式。 4. 课程协调员和系主任 他们对特定学科领域有细致入微的理解。因此,负责人为使教育技术解决方案与课程目标和教学实践保持一致提供了宝贵的意见。 他们确保创新的解决方案有利于每个学科领域的教育内容和方法。 以下是如何吸引他们: 针对特定课程的目标: 您应该清楚地了解特定课程的独特挑战和教育目标。因此,您可以向部门负责人建议专属实践,以实现既定目标。 协作和专业发展: 您应该支持教育工作者之间的协作课程规划、资源共享和顺利协调。 教育行业的隐性决策者是谁? 上面提到的头衔和职位的可见层次结构只是触及了表面。在校长办公室和学校董事会会议之外,还存在着一群隐藏的影响者。他们的观点和意见可以极大地影响教育生态系统中技术采用的过程。 这些影响者通常由教师、家长和社区成员组成。
数据驱动的结果:以案例研究或研究论文的形式展示以前学校客户的积极 香港手机号码数据库 成果的证据。 成本效益分析:清楚地阐明教育技术产品的财务优势,让董事会成员惊叹不已。最好展示您的解决方案如何通过提高效率和降低长期成本来优化预算分配。 2. 校长及副校长 这些人在学校层面工作,处于教育的第一线。他们监督日常运营,并充当董事会决策和课堂上实用工具实施之间的桥梁。 因此,它们在评估教育技术解决方案方面发挥着重要作用。然而,他们的反馈的重要性取决于他们可以影响的程度: 学生学习 教师效能 运营效率 他们确保所选的解决方案符合其机构的需求和动态。 吸引校长的最佳方法包括: 以学生为中心的好处: 您必须展示可增强参与度、个性化学习体验和整体学术成果的功能。该决策者群体通常支持直接有助于学生成功和进步的工具。 教师赋权: 提供 简化的课程计划和有效的课堂管理,以给权威成员留下深刻印象。它可能涉及无缝在线辅导、远程培训等。 运营效率提升:通过提供的解决方案简化了管理任务并减少了工作量。
技术总监和教学技术协调员 这些人员确保所选的教育技术工具无缝集成到现有基础设施中。它们还有助于技术先进和教学有效的学习。 以下是如何给他们留下深刻印象: 无缝集成支持: 您提供的解决方案应显示兼容性、最大限度地减少中断并确保平稳过渡。此外,您还应该提供全面的客户支持,例如文档、培训课程和响应迅速的客户服务。 学习有效性:您的解决方案必须具有经过验证的学习成果、提高的学生参与度和改进的教学方法。来自其他教育机构的推荐强调您的产品对教育工作者和学生的积极影响是展示有效性的一种方式。 4. 课程协调员和系主任 他们对特定学科领域有细致入微的理解。因此,负责人为使教育技术解决方案与课程目标和教学实践保持一致提供了宝贵的意见。 他们确保创新的解决方案有利于每个学科领域的教育内容和方法。 以下是如何吸引他们: 针对特定课程的目标: 您应该清楚地了解特定课程的独特挑战和教育目标。因此,您可以向部门负责人建议专属实践,以实现既定目标。 协作和专业发展: 您应该支持教育工作者之间的协作课程规划、资源共享和顺利协调。 教育行业的隐性决策者是谁? 上面提到的头衔和职位的可见层次结构只是触及了表面。在校长办公室和学校董事会会议之外,还存在着一群隐藏的影响者。他们的观点和意见可以极大地影响教育生态系统中技术采用的过程。 这些影响者通常由教师、家长和社区成员组成。